Gutscheine auf Instagram verkaufen: Anleitung für lokale Betriebe

Ihre Kundschaft scrollt täglich durch Instagram – warum nicht genau dort Gutscheine verkaufen? Wer Gutscheine auf Instagram anbietet, erreicht Menschen im richtigen Moment: wenn sie sich inspirieren lassen und gerade ein Geschenk suchen. So gelingt der Einstieg ohne großen Aufwand.

Warum Instagram für Gutscheine funktioniert

Instagram lebt von Bildern und Emotionen – genau das, was ein gutes Geschenk ausmacht. Ein Foto vom Dessert, vom frisch gestylten Haar oder vom gemütlichen Spa-Bereich weckt Lust auf ein Erlebnis. Mit einem Gutschein wird aus dieser Lust ein Kauf, auch wenn die Person gerade nicht selbst kommen kann.

• Sichtbarkeit bei der Stammkundschaft: Wer Ihnen folgt, mag Ihren Betrieb bereits.
• Spontankäufe: Ein Klick auf den Link, zwei Minuten später ist das Geschenk erledigt.
• Weiterempfehlungen: Beiträge werden geteilt und erreichen neue Menschen.

Schritt 1: Den Gutschein-Shop verlinken

Die Grundlage ist ein Gutschein-Shop, in dem man direkt vom Smartphone aus kaufen kann. Den Link legen Sie an diesen Stellen ab:

1. In der Bio: Als Link im Profil, idealerweise mit einem kurzen Hinweis wie „Gutscheine verschenken 🎁“.
2. In Story-Highlights: Ein Highlight „Gutscheine“ mit Beispielen und Link.
3. In Stories: Mit dem Link-Sticker direkt zum Shop.

Wichtig ist, dass der Kauf auf dem Handy reibungslos funktioniert: kein Kundenkonto, Zahlung mit Apple Pay oder Google Pay, Versand per E-Mail. Was ein guter Gutschein-Shop sonst noch können sollte, lesen Sie im Beitrag Gutscheine online verkaufen.

Schritt 2: Inhalte, die zum Kauf führen

Niemand kauft einen Gutschein, nur weil ein Beitrag „Gutscheine erhältlich“ sagt. Besser funktionieren Inhalte, die ein Erlebnis zeigen und den Gutschein als naheliegende Lösung präsentieren:

• Das Erlebnis zeigen: Ein Gericht, eine Behandlung, ein Produkt – mit dem Hinweis, dass man es auch verschenken kann.
• Den Gutschein zeigen: Wie sieht er aus, wie kommt er an? Ein kurzes Video vom Gutschein auf dem Handy oder als ausgedruckte Karte wirkt.
• Hinter die Kulissen: Das Team, die Küche, der Salon. Menschen verschenken gerne Betriebe, die sie sympathisch finden.
• Anlässe aufgreifen: „Noch kein Geschenk zum Muttertag?“ – mit Link zum Shop.

Wie Sie einen Gutschein gestalten, den man gerne zeigt und verschenkt, erfahren Sie im Artikel Gutschein-Design.

Schritt 3: Die richtigen Zeitpunkte

Planen Sie die Beiträge für die großen Anlässe im Voraus. Der Zeitplan in der Checkliste fürs Weihnachtsgeschäft hilft dabei.

Schritt 4: Wirkung prüfen

Schauen Sie nach jeder Aktion, ob Verkäufe im Gutschein-Shop eingegangen sind – und zu welchen Zeiten. So lernen Sie, welche Inhalte funktionieren. Stories mit Link-Sticker zeigen Ihnen in Instagram zusätzlich, wie viele Menschen auf den Link getippt haben.

Fazit

Instagram ist für lokale Betriebe einer der einfachsten Kanäle, um Gutscheine zu verkaufen. Ein gut sichtbarer Link, Inhalte, die ein Erlebnis zeigen, und Beiträge zu den richtigen Anlässen genügen – die Kundschaft ist schon da, sie braucht nur einen Anstoß.